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消费观念不断变化 卫企营销方式持续升级

在如今的行业大环境下,卫浴企业一定要下大力度把脉消费者心理,合理的做出战略调整,打造符合消费者理念的新型营销方式,方能在日益激烈的市场竞争中争的一席之地。

卫企营销方式演变持续进行

卫浴企业随着消费者的消费观念的变化,也不断的改变着营销策略,从一开始的"功能性"消费,慢慢演变为后来的"品牌"营销,最后到如今的"体验式"消费,据了解,最近又有企业开启了"参与式"消费模式,并且此模式一经推出,就受到了消费者的推崇。这也意味着家具消费需求发生了一次关键的跃迁――消费需求第一次超出了卫浴产品本身,不仅局限于家具产品的物化属性,更多延伸向了社会属性:买东西能让消费者参与到什么样的新体验参与进程中去。

互联网推动消费者实现体验价值

随着中国互联网使用率的进一步提高,年轻人,尤其是80后消费人群作为互联网的一个主要用户群体,其营销价值和用户地位得到了前所未有的重视。在一些发达地区,青年族群和高收入市场已经步入体验消费时代,而互联网环境可以推动消费者体验价值更充分地展现。

在网络营销中,对用户参与程度和营销活动娱乐性的要求日益凸现,单纯的广告或活动冠名,已远远不能满足品牌互动营销的深层需要。这就需要卫浴企业进行参与式营销,借此,卫浴企业既可持续了解客户的想法和需求,又可在价值交换时与客户进行更紧密、更及时的互动。

参与式营销方式备受亲睐

如今,品牌不再高高在上,消费者已经上升到更高的位置,因此,在如今的家具市场环境下,任何品牌如果简单地按照自己的推断去制订品牌策略,去满足消费者体验,则意味着冒险和错误。

卫浴品牌要想得到消费者的认同,一个最好的办法就是让消费者参与品牌建设,由他们主动提供自己的想法和做法,以往的专业和正统营销理念正受到消费者自我意识的强大挑战,只有引导、迎合消费者的行为和体验,才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。因此,体验式营销被企业提升到更加重要的位置。

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